Ich bin aktuell in einer komfortablen Situation, in der unser Geschäft vor dem Hintergrund von Corona, Ukrainekrieg, Inflation, Energiekrise und aufkeimender Problematik in China eher wächst als strauchelt. Dabei geht es im Grunde in vielen Bereichen gleichzeitig um Konsolidierung, Effizienzsteigerung und Ausloten von Synergieeffekten. Über allem steht die vertrauensvolle, persönliche und verständnisvolle Ansprache sowie das Abholen von Entscheidern, die mit immer komplexeren Umständen zu kämpfen haben. Nicht der reine push-Verkauf von Strategien oder kurzfristig aktionsorientierten Kampagnen, sondern der mittelfristig orientierte begleitende Ansatz führt zum gewünschten Ergebnis. Insofern gestaltet sich allerdings das komplette Umfeld des öffentlichen Sektors als Gegenläufer zum kurzfristig orientierten, illoyalen B2C Kunden in sich immer schneller drehenden Consumermärkten.