Als ich vor über 15 Jahren ins B2B-Marketing einstieg, war die Welt noch ziemlich schwarz-weiß: Entweder man setzte auf Inbound – mit Whitepaper, Webinaren, SEO – oder auf Outbound mit Messen, Printanzeigen und Cold Calling. Ich erinnere mich gut: Inbound galt als der neue Heilige Gral, Outbound wurde vielerorts als überholt abgestempelt. Heute, nach über…
Grundlagen und Definitionen: Was bedeutet Message-Market-Fit wirklich? Begriffsklärung: Message-Market-Fit Der Begriff „Message-Market-Fit“ beschreibt den Grad, zu dem Botschaften eines Unternehmens – seien es Werbeslogans, Value Propositions oder Produktbeschreibungen – präzise die Erwartungen, Bedürfnisse und das Sprachverständnis der gewünschten Zielgruppe treffen. Während der Product-Market-Fit die Passgenauigkeit des Produkts zum Markt analysiert, steht beim Message-Market-Fit die kommunikative…
Wie Sie Ihre Kundenbindung durch gestützte Entscheidungen verbessern und die Erfolge mit CRM Analytics messen Wie mich ein Schuhkauf auf eine spannende Idee brachte Vor kurzem wollte ich mir ein Paar Jogging-Schuhe kaufen. Also öffnete ich die Webseite meines Lieblings-Fashion-Shops, bei dem ich schon öfter bestellt hatte. Was folgte, war ein digitaler Entscheidungsmarathon: über 300…
Warum Zielgruppenanalyse heute wichtiger ist denn je King Charles und Ozzy Osbourne sind beide männlich, leben in England und sind etwa gleich alt. Gehören sie damit automatisch zur gleichen Zielgruppe? Natürlich nicht. Und genau das zeigt, warum klassische demografische Merkmale allein längst nicht mehr ausreichen, um Kunden wirklich zu verstehen. Viele Jahre lang basierte Zielgruppenanalyse…
Was ist ein Advertorial? Advertorials sind redaktionell gestaltete Werbeinhalte, die sowohl informativ als auch werblich wirken. Der Begriff setzt sich zusammen aus „Advertisement“ (Werbung) und „Editorial“ (redaktioneller Beitrag). Ziel ist es, den Leser nicht mit klassischer Werbung abzuschrecken, sondern durch glaubwürdige und relevante Inhalte Interesse zu wecken und eine positive Markenwahrnehmung aufzubauen. Im Unterschied zur…
Was bedeutet es, Influencer zu sein? Ein Influencer ist heute weit mehr als nur jemand mit vielen Followern. Es handelt sich um eine Person, die auf sozialen Plattformen durch Inhalte, Persönlichkeit und Kommunikation Einfluss auf die Meinungen, das Verhalten oder Kaufentscheidungen ihrer Community nimmt. Dabei ist es egal, ob die Followerzahl im vier- oder siebenstelligen…
Ihre Inbound-Marketing-Strategie ist ausgefeilt, der Content hochwertig? Die gewünschte Resonanz und Sales-Steigerung bleiben jedoch aus? Ohne Konzept reicht guter Content allein oft nicht mehr aus. Der Hebel liegt wesentlich tiefer: Im Verständnis der Kommunikation & Psychologie im Marketing. Wer versteht, warum Konsumenten klicken, lesen und konvertieren, schafft Inbound-Maßnahmen, die wirklich wirken. Dieser Artikel bietet eine…
Einfach nur Inhalte zu produzieren reicht heute nicht mehr aus. Der Schlüssel zum Erfolg im Inbound Marketing liegt woanders. Sie müssen die richtigen Botschaften entwickeln. Und Sie müssen diese effektiv an eine tief verstandene Zielgruppe liefern. Effektives Inbound Marketing braucht beides: eine klare Kommunikationsstrategie und eine genaue Zielgruppenanalyse. Traditionelles Outbound Marketing versucht oft, Botschaften an…
Was ist NLP? Definition und Ursprung Neuro-Linguistisches Programmieren, besser bekannt als NLP, ist ein Ansatz zur Verbesserung der Kommunikation und persönlichen Weiterentwicklung. Es wurde in den 1970er Jahren von Richard Bandler und John Grinder an der University of California, Santa Cruz, entwickelt. Sie kombinierten verschiedene Ansätze aus der Linguistik, Psychologie und der systemischen Therapie, um…